Malak sherifفي عصر تتسابق فيه شركات الأدوية على الريادة والابتكار، أصبحت المهن المرتبطة بمجال المبيعات الطبية Medical Representative من أكثر المهن المطلوبة في سوق العمل. ويتطلب هذا المجال مزيجًا من المهارات العلمية والتجارية والاتصالية، مما يجعله تحديًا وفرصة في الوقت نفسه. وسط هذا المشهد المتغير باستمرار، تبرز شركة Avento Pharmaceuticals كواحدة من الشركات التي لا تقتصر رؤيتها على تطوير الأدوية فقط، بل تمتد أيضًا لتشمل الاستثمار في الكوادر البشرية الشابة، وهو ما يتجلى في برنامج التدريب الصيفي الذي تطلقه الشركة كل عام. برنامج التدريب الصيفي من شركة Avento هو فرصة فريدة للطلاب والخريجين الجدد الذين يطمحون لبناء مستقبل مهني قوي في مجال المبيعات الدوائية. يمتد البرنامج لمدة شهر واحد فقط، لكنه مليء بالتجارب العملية والدروس التي تصنع فارقًا في المسار المهني. ومن خلال هذا المقال، سنأخذك في جولة داخل تجربة هذا التدريب الرائد، عبر أربع خطوات رئيسية، تبدأ من التقديم وتنتهي باكتساب الخبرة والانطلاق نحو المستقبل.
التقديم للبرنامج – بداية الحلم
التقديم لبرنامج التدريب في شركة Avento ليس مجرد إرسال نموذج إلكتروني، بل هو أول اختبار للجدية والطموح والرغبة الحقيقية في دخول عالم المبيعات الدوائية. يبدأ الأمر بملاحظة الإعلان الرسمي الذي تنشره الشركة عادة عبر صفحاتها الرسمية على منصات التواصل أو مواقع الوظائف، وفي حالة صيف 2025، جاء الإعلان واضحًا: آخر موعد للتقديم هو 20 يوليو 2025، والتدريب يمتد لمدة شهر.
يشمل الطلب عادة بيانات شخصية، خلفية تعليمية، ومعلومات عن أي خبرات سابقة (إن وُجدت)، بالإضافة إلى أسئلة تقيس مدى فهم المتقدم لطبيعة المجال، ودوافعه للانضمام إلى البرنامج.
لكن الأهم من النموذج هو النية الحقيقية للتعلم والتطور، وهذا ما تقيّمه Avento أثناء عملية اختيار المتدربين. فالشركة تبحث عن الشغف، الالتزام، والرغبة في خوض تجربة مهنية حقيقية، وليس مجرد من يبحث عن ورقة “تدريب” تُضاف إلى سيرته الذاتية.
التدريب النظري – بناء الأساس العلمي والمهني
بمجرد اجتياز مرحلة القبول، يدخل المتدربون إلى بيئة تدريبية احترافية، تبدأ غالبًا بجلسات نظرية تهدف إلى بناء الأساس المعرفي المطلوب. هذه المرحلة تعد حجر الأساس الذي يقوم عليه التدريب بالكامل.
تتضمن الجلسات النظرية ما يلي:
- مقدمة عن الشركة: تاريخ Avento، رسالتها، منتجاتها، وقيمها المؤسسية.
- فهم المهنة: من هو الميديكال ريب؟ ما المهارات المطلوبة؟ وما الفرق بين مندوب المبيعات ومندوب الدعاية الطبية؟
- المنتجات الدوائية: تعرّف على الأدوية التي تنتجها الشركة، استخداماتها، المواد الفعالة، وآليات عملها.
- الجانب التشريعي والأخلاقي: ما الذي يُسمح به وما الذي يُمنع في مجال المبيعات الدوائية؟ وكيف يحافظ المندوب على مصداقيته المهنية؟
- أساسيات التواصل والإقناع: كيف تقدم منتجك للطبيب؟ كيف تتعامل مع الرفض؟ وكيف تترك انطباعًا احترافيًا؟
المدربون في هذه المرحلة غالبًا ما يكونون من كبار مسؤولي الشركة أو من ذوي الخبرة الطويلة في مجال التسويق الطبي، مما يعطي المتدربين فرصة ليتعلموا من مصادر موثوقة وبأسلوب عملي واقعي.
التدريب العملي – الاحتكاك الميداني الحقيقي
يأتي الجزء الأهم في البرنامج، وهو الجزء العملي. هنا يتحوّل المتدرب من متلقٍ سلبي إلى مشارك فعّال. يتم توزيع المتدربين على مناطق جغرافية محددة، ويرافقون مندوبي مبيعات حقيقيين إلى العيادات والمستشفيات والصيدليات، ليتعرفوا بشكل مباشر على واقع العمل.
في هذه المرحلة، يتعلم المتدربون:
- كيفية إدارة الزيارة الطبية: ما الذي يجب أن تقوله؟ متى تصمت؟ ومتى تقدّم المادة العلمية؟
- التعامل مع الاعتراضات: أحيانًا لا يكون الطبيب مهتمًا، وأحيانًا يكون لديه تحفّظ. كيف تتصرف؟
- الالتزام بالمواعيد والاحترافية: الالتزام بجدول زيارات دقيق يُظهر مدى مهنيتك.
- التوثيق والتقارير: بعد كل زيارة، يجب تعبئة تقرير يتضمن ملاحظات مفيدة عن اللقاء، وهذه من المهارات الأساسية التي يتعلمها المتدرب.
يُشجَّع المتدربون في هذه المرحلة على طرح الأسئلة، مراقبة التفاصيل، وتسجيل الملاحظات. ورغم أنهم لا يُسمح لهم بإجراء زيارات فردية (نظرًا للطبيعة القانونية للمهنة)، إلا أنهم يشاهدون كل التفاصيل اليومية للعمل، مما يمنحهم تصورًا دقيقًا عن ما ينتظرهم بعد التخرج.
التقييم والشهادة – جني الثمار والانطلاق
مع نهاية الشهر التدريبي، تأتي المرحلة الأخيرة، وهي مرحلة التقييم والشهادة. في هذه الخطوة، تُقيّم الشركة أداء كل متدرب بناءً على عدة معايير:
- الانضباط والالتزام: هل حضر المتدرب جميع الأيام؟ هل التزم بالمواعيد؟
- الاستيعاب والفهم: هل استوعب المعلومات النظرية؟ هل تفاعل بذكاء مع المواقف الواقعية؟
- المهارات الشخصية: هل أظهر تحسنًا في التواصل؟ هل تطور في قدرته على الإقناع؟
- التقارير والمتابعة: هل التزم بتقديم الملاحظات اليومية أو الأسبوعية؟
بعد التقييم، يحصل المتدرب على شهادة معتمدة من Avento Pharmaceuticals، وهي شهادة ذات قيمة حقيقية في سوق العمل، خاصة أن الشركة تتمتع بسمعة متميزة بين شركات الأدوية.
لكن الأهم من الشهادة هو التجربة الكاملة التي يخوضها المتدرب. فخلال هذا الشهر، يخرج المتدرب وقد كوّن فكرة واضحة عن:
- هل هذا المجال مناسب له؟
- ما نقاط قوته وضعفه؟
- ماذا يحتاج ليصبح محترفًا في المبيعات الطبية؟
كما قد تُتاح للمتدربين المميزين فرص عمل مستقبلية أو ترشيحات داخلية في الشركة، وهو ما حدث في سنوات سابقة مع بعض المتدربين المتميزين.
خاتمة: لماذا يجب أن تخوض هذه التجربة؟
إن برنامج التدريب الصيفي في شركة Avento ليس مجرد تجربة عابرة أو نشاط صيفي، بل هو بوابة حقيقية للدخول إلى صناعة الأدوية من أوسع أبوابها. في عالم تتزايد فيه المنافسة، يصبح للخبرة العملية صوت أعلى من الشهادات الأكاديمية وحدها. ومن خلال هذا التدريب، تحصل على فرصة لفهم المهنة من الداخل، تحت إشراف محترفين حقيقيين، وفي بيئة تدريبية جادة.
إذا كنت تحلم بأن تصبح ميديكال ريب ناجح، فإن هذه التجربة هي خطوتك الأولى الجادة. لا تضيّع الفرصة، ولا تتردد في التقديم قبل الموعد النهائي. فربما يكون هذا البرنامج هو البداية الحقيقية لمستقبلك المهني.
رابط التقديم
لتوجه للتقديم على التدريب يرجى
